公司从事园林工程施工、园林景观设计、花卉种苗研发生产、园林养护、生态园林及乡村振兴建设项目运维等全产业链业务，主要服务于重点市政公共园林、美丽乡村及生态修复。

　　公司园林工程施工及设计业务主要通过投标取得。业务的经营过程基本上可以分为业务承接、项目组织与实施、竣工验收、业务结算等内容。

　　在业务承接阶段，公司通过各种渠道广泛收集项目的信息。在了解客户的需求及有关背景材料后，公司通过内部分析和研究确定是否参与投标。在组织投标的过程中，公司将根据项目招标信息内容编制投标文件，并由相关部门组织洽谈和投标工作。

　　项目中标后，公司与甲方签订合同。公司根据招投标文件及项目特点组建项目实施团队，在施工过程中，公司各相关部门对项目实施全过程管理和服务。

　　依据不同的客户以及工程项目，一般会在合同中予以约定。在施工过程中，客户按月或分阶段确认工程量。工程款支付的主要时间节点为：合同签订后（预付款）、约定进度款支付时点、竣工验收后、审价结算完成后、养护期满后。

　　园林设计业务结算方式根据合同约定采用阶段性结算。设计款支付的各时间节点如下：客户分别在合同签订后、交付方案后、交付施工图后、工程竣工验收后。各时间节点具体结算金额按合同约定履行。

　　2023年1月3日，中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于加强新时代水土保持工作的意见》，提出全面加强水土流失预防保护，按照国土空间规划和用途管控要求建立水土保持空间管控制度，推进国家重点生态功能区、生态保护红线、自然保护地等区域一体化生态保护和修复，加强天然林和草原保护修复、保护农田生态系统、推进城市水土保持和生态修复，全面提升水土保持功能和生态产品供给能力，为促进人与自然和谐共生提供有力支撑。

　　2023年2月13日，中央国务院发布了《关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》，提出要积极推进宜居宜业和美乡村建设，包括加强农村公路养护和安全管理，推动与沿线配套设施、产业园区、旅游景区、乡村旅游重点村一体化建设等，扎实推进乡村发展、乡村建设、乡村治理等重点工作。

　　2023年2月23日，国务院发布了关于《长三角生态绿色一体化发展示范区国土空间总体规划（2021—2035年）》的批复，提出以生态优先、绿色发展为导向，要严守《规划》确定的“三区三线”等国土空间管控底线，聚焦生态绿色一体化，切实提高土地节约集约利用水平，防止扩大建设用地规模，推动长三角生态绿色一体化发展。

　　习出席全国生态环境保护大会并发表重要讲线年是美丽中国建设的重要时期，要深入贯彻新时代中国特色社会主义生态文明思想，坚持以人民为中心，牢固树立和践行绿水青山就是金山银山的理念，把建设美丽中国摆在强国建设、民族复兴的突出位置，推动城乡人居环境明显改善、美丽中国建设取得显著成效，以高品质生态环境支撑高质量发展，加快推进人与自然和谐共生的现代化。二、经营情况的讨论与分析

　　2023年上半年，国内经济仍处于逐步复苏的阶段，面对内生动力不足、需求驱动疲弱的经济环境，以及地方政府财政承压、绿化建设用地管理从严、行业市场竞争日趋激烈的现状，公司及所在行业也受到了一定冲击奇异果体育官网。在公司董事会的领导下，公司管理层坚持审慎经营、稳健发展，以公司发展战略和年度经营计划为指引，密切关注国家宏观政策和行业发展动态，结合市场需求不断完善公司的全产业链服务体系，并积极发挥公司在行业内的各项优势，努力获取有资金保障的优质项目，不断强化公司内部管理，支持公司长远、健康发展。

　　报告期内，公司实现营业收入30,999.53万元，较上年同期略有好转；归属于上市公司股东的净利润-6,099.04万元，亏损的主要原因系：（1）受园林行业季度性特征、绿化建设用地管理从严、部分项目专项资金未到位等影响，公司2023年上半年项目施工量较少；（2）公司主要承接大型市政项目，受宏观经济形势影响，地方财政收紧，无法及时支付项目进度款，因此公司在报告期内对应收款项计提了相应的减值准备。

　　目前，地方政府财政承压，固定资产投资放缓。面对严峻的外部环境，公司采取了谨慎发展的策略：对于在手订单，公司更加审慎推进，并暂缓投入专项资金未到位的项目；对于新订单获取，公司充分调研、审慎考虑业务风险，奇异果体育官网筛选优质项目，选择资信状况较好的合作方，确保项目资金有保障。

　　公司通过自身综合能力整合相关专业资源，组建和筹建了国土资源发展中心、新基建发展中心、产业EPC发展中心、花木（农创）产业发展中心、文体产业发展中心等，积极深入智慧化、花木农创、体育、文化旅游、研学教培等产业，形成以产业策划、项目规划设计、工程建设、产业运营的全产业链服务体系，更好的为公司主营业务服务，同时为公司长期发展培育新的业绩增长点，从而提高公司的可持续发展能力。

　　公司将持续加强对应收账款的催收力度，对应收账款进行梳理、监测、清收，加强资金回笼力度。公司通过主动沟通、成立回款专项小组等方式与业主积极对接项目回款，并在必要时合理利用法律手段维护公司合法权益，为公司的稳定发展提供资金保障。三、风险因素

　　目前，我国园林绿化行业的投资资金来源以政府投资为主，民间资本为辅。前者主要集中在市政园林绿化方面，后者主要集中在房地产业和旅游业方面。总体而言，园林绿化行业的发展更有赖于政府投资力度和投资规模。

　　园林绿化业务与经济发展呈现正相关性，某种程度上，园林绿化的市场容量与经济发展水平相对应。未来，经济发展的不确定性将对公司业务发展产生一定的影响。若未来经济发展放缓，可能对公司承接业务形成不利预期。

　　公司将紧跟国家宏观政策导向，及时关注行业发展趋势，在生态修复和生态建设、乡村振兴等领域持续发力，为公司发展开辟更加广阔的空间。

　　园林行业市场竞争日益激烈，可能会对公司未来的市场份额造成一定程度的影响，进而对公司业绩增长产生不利影响。

　　公司将积极布局新领域，开拓新业态；不断提升公司的核心竞争力，努力开拓新市场。

　　随着公司的发展，公司在发展战略、制度建设、运营管理、资金管理、内部控制建设、引进和留住优秀人才等方面都将面临更大的挑战。如果公司的管理体系和管理水平不能很好地适应这种变化，不能及时建立和执行完善的管理体系和内部控制制度，将会导致公司管理费用增长幅度超过收入的增长幅度，对公司的盈利能力和未来发展带来不利的影响。

　　公司将进一步加强内部风险防控体系建设，强化员工风险意识、规范部门风险管理，加快内部控制制度的完善，力争将公司内部风险降至最低。

　　由于园林工程施工业务的“前期垫付、分期结算、分期收款”运营模式，使得公司业务规模的扩张能力在相当程度上依赖于资金的周转情况。因此，如果客户不能及时支付工程进度款、结算款，将影响公司的及使用效率，进而影响公司园林工程施工业务的持续发展。

　　公司将坚持审慎的经营思路，多维度衡量和筛选优质项目；同时不断完善应收账款管理机制，加强项目款项的催收力度，为公司发展提供资金保障。

　　2023年6月末，公司应收账款账面价值为101,733.72万元，占总资产的比例为37.29%，占比较高；合同资产账面价值为85,094.85万元，占总资产的比例为31.19%，占比较高。随着公司业务规模的增长，未来应收款项、合同资产仍将保持较高水平，公司可能面临一定的项目款项回收风险，对公司的经营业绩和财务状况产生不利影响。

　　公司采用了较为稳健的坏账准备和减值准备计提政策，并加强项目结算和回款，逐步控制相关风险。四、报告期内核心竞争力分析

　　报告期内公司的核心竞争力未发生重大变化。公司始终坚持“追求卓越为目标、诚信服务为中心、科学管理为基础、实现价值为导向”的经营理念，夯实核心竞争力，不断推动公司持续奇异果体育官网、健康、稳定发展。

　　公司致力于创造自然美好的人居环境，自成立以来，一直重视企业信誉和工程质量，全力推行品牌战略，坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户提供高品质的服务，创造长期价值。经过十多年的快速发展，凭借优异的经营业绩和一批优质工程赢得了良好的市场口碑和社会的广泛认可。公司所承建的多个项目获得鲁班奖，中国优秀园林工程大金奖、金奖，杭州市优秀园林工程金奖和浙江省优质建设工程钱江杯奖等多项奖项。

　　设计是园林景观的“灵魂”，处于产业链的前端，对于后端的采购、施工等环节具有较强影响，拥有较强的园林景观设计能力的园林工程施工企业竞争优势更为明显。景观设计能力能够有助于控制工程施工成本、提高施工效率和增强客户满意度；而丰富的工程施工经验能够为设计业务提供可靠的技术参考，带动设计业务的发展，反哺园林景观设计。因此风景园林设计能力和园林工程施工能力结合能够形成互补、互通、互动的一体化优势。公司将园林景观设计和工程施工相结合，能够为客户提供一体化的解决方案，更好的体现公司的整体风格，创造园林优质工程。

　　公司作为浙江省工程总承包试点企业，下属全资子公司易大设计拥有风景园林工程设计专项甲级资质，依靠设计、施工一体化（EPC）资质的优势，形成了完整的产业链服务能力和强大的综合竞争力，能够为客户提供园林全产业链的专业化服务，有利于主营业务在市政园林和地产景观两个市场类型之间的相互延伸，增强业务承揽的竞争实力，更好地将设计理念和工程施工相结合，有助于打造优质工程、提升客户满意度，形成差异化服务。通过设计、施工一体化还可以充分发挥自身的资源整合能力，如通过优化设计方案，从而提高工程效率，提高项目品质。

　　同时，奇异果体育官网公司积极为客户赋能，具备从产业策划、产业规划、项目规划设计、项目施工、项目运营的全产业链增值服务能力。

　　作为高新技术企业，公司拥有省级企业研究院浙江园林资源与环境技术研究院、绣球花产业国家创新联盟、国家桂花种质资源库、杭州市现代林木育种中心等科研平台，对近自然节约型园林构建、园林废弃物资源化循环利用、特殊生态环境治理与修复、功能植物种质创新、数字景观设计等相关技术体系集成创新，取得一系列业内领先的研发成果，为公司提升核心竞争力提供了雄厚的技术储备和强有力的技术支持。公司未来也将在智能生态数字解析与监测系统开发领域持续投入研发项目，为数字经济和智慧生态建设提供科技支撑。

　　报告期内，公司新获得了“一种人工卵石浅滩式生态驳岸结构”、“一种适用于废弃矿山复绿养护的雨水回用装置”、“一种适用于重度盐碱地土壤改良的配套装置”、“一种园林绿化蓄水装置”共4项专利。

　　跨区域经营是对企业营销能力、管理能力、人力资源、技术能力等的考验，国内众多园林绿化企业受实力所限，难以实现跨区域经营。因此，目前我国园林绿化行业工程施工领域仍以区域性竞争为主。但随着园林行业的快速发展，一些有实力的企业已经逐渐开始跨区域经营，进行全国性竞争。

　　公司自成立以来一直坚持跨区域经营，不断在全国范围内拓展业务，通过多年来的市场开拓、经验积累、管理模式探索以及人才培养，已经充分具备跨区域经营能力。近年来，公司通过不断的努力，已相继在海南、广东、云南、四川、湖南、湖北、浙江、安徽、江西、江苏、河南、甘肃、陕西、山东、天津、河北、北京等省市承接了项目。

　　公司拥有一支高素质的专业人才队伍。截至2023年6月30日，本科及以上学历人数294人奇异果体育官网，有一支60余人的成熟研发团队。公司员工中，拥有中级职称128人、高级职称86人（其中高级工程师80人），注册类工程师合计131人（其中一级注册建造师42人、二级注册建造师54人），具备较强的专业素质。

　　公司在创立之初就一直将人才摆在企业发展的重要位置，经过多年的发展，在人才的选、用、育、留等方面都形成了一套科学有效的人才管理体系，并通过建立实习基地等方式与高校及科研院所建立了良好的合作关系，为引进和培养优秀专业人才奠定了良好基础。

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